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蒙东能源铝业公司多举措强化营销管理提高盈利能力

【铝道】2016年上半年，面对复杂多变的市场经营形势，国电投蒙东上虞能源铝业公司未雨绸缪，积极抢占市场先机，抓住铝价上涨的有利时机，加强营销管理努力提高盈利能力，实现了安全生产。截止7月底全年销售铝产品6.7万吨，为公司20化工机械16年实现扭亏增盈打下了坚实基础。

一是紧盯市场形势，严格执行销售合同，合理控制库存，抓住市场销售良机，加大产品销售力度。同时加大库存给煤机积压物资销售力度，抓住市场机遇将多年沉积的435吨低质铝盘杆进行了销售，盘活了资金。二是合理调配产销结构，加大低铁铝产销力度，控制好铝锭和铝水销售比例，确保全年销售计划的完成。三是及时回笼货款，维持公司资金良性循环，缓解公司资金压力。通过六次点价销售的方式来支付由深圳机械配件霍煤鸿骏铝业贸易公司垫付的氧化铝货款，节约资金759万元。四是调整销售策略，对优质客户加大销售量。中国需求忧愁难消前七个月铝产品销售价格高于上海交易所平均价格43元，较大程度地满足了公司对现金流的需求。五是严控管理，合理控制销售费用。截止7月末，吨铝可控销售费用71.69元，同比降低4.44元。（闫铁）