华帝空气能行业较快进步奖华帝空气能进步奖螺柱
2023-05-19 10:41:28
华帝空气能***行业“较快进步奖”-华帝,空气能,进步奖
荣誉:华帝空气能***《热泵》2011空气能行业发展较快进步奖。 入选企业:南京华帝新能源有限公司 入选理由:2010年5月正式启动空气能,2011年旺季月销售3000多台; 入选感悟:依托华帝专业的热水器品牌,建空气能专营店,并逐渐渗透华帝其他产品的专卖店。 华帝空气能:较快进步奖 2011年下半年,华帝空气能的月均出货量可达到3000台,南京华帝新能源有限公司总经理刘一波说。 据了解,从2006年起,华帝就开始关注空气能领域,但真实意义上启动空气能项目是在2010年5月。不到两年时间,华帝空气能从较初的默默无闻迅速发展成月均销售超千万的小巨人,让业内同行不得不刮目相看。 华帝空气能的成长让业内惊讶。但人们较关心的是,到底是何种激素发生反应了华帝空气能的神经,使它如此疯狂? 同比增长300% 2011年下半年比2010年下半年同比增长了300%,刘一波说。不过,这个数据在他看来并不异常,其实,2010年下半年的增长速度更快。在过去几年,华帝空气能一直处于快速增长阶段,并在2011年3月成立南京华帝新能源有限公司,进一步扩大产能,以满足市场日益增长的需求。根据刘一波提供的数据,在2011年下半年,华帝空气能的月均出货量已达3000台,并呈持续增长趋势。 与华帝空气能月均出货量相对应,华帝空气能经销商的提货量、销量也快速增长,在2011年的销量更呈爆发态势。 广西柳州经销商伍福便代理华帝空气能3年,2009年提货10多万,2010年提货40万,2011年提货200多万!在过去一年,他的销量增长了4倍,成为打入柳州空气能市场的三强。在江西上饶市玉山县的洪传亮同样实现了大的跨越。本是开货车的他,在入行前对空气能一无所知,入行一年半后,却已经提货100多万,迅速占据当地空气能市场第二的位置。 销量爆发的背后 能实现如此快速的增长,它是否有独门秘方呢? 华帝是一个热水器专业品牌,尤以燃气热水器为主,操作空气能热水器,有先天的品牌优势,这表现在渠道商较为明显,消费者进去华帝的专卖店,就是有购买热水器的需求。但是,专业热水器品牌就能做好空气能?虽然有一定的因果关系,但不是主要原因。华帝空气能借助华帝的金漆招牌,在起跑线稍微***了一个身段,但在空气能的长途竞赛中,热水器专业品牌仅是起跑优势,中途跑步技术和冲刺能力才是保证赢得比赛的关键。 以热水器起家的华帝品牌,使得华帝厨卫自有专卖店与空气能顾客的重合度高,带动了华帝空气能在厨卫专卖店的销量。 由于到华帝厨卫购买燃气、热水器的顾客,也是空气能的目标客户,这无疑会给华帝空气能销售提供一个合适的平台。对经销商的合理保护、华帝厨卫与空气能顾客的重合度高,成为华帝空气能增长迅速的一个原因。 所以,跟其他品牌的专业热水器相比,华帝多做了一步,依靠专业渠道。据了解,华帝 积极在全国各地建立空气能的专卖店,而不仅依托原有渠道商。通过专业渠道,调动空气能经销商的积极性,直接带动销量 伍福与洪传亮都属于华帝空气能自建渠道的专业经销商。入行三年伍福,在今年改变了过去的销售思路。他决定以当地大型超市、家电卖场为平台,提高产品的品牌档次,再以分销与专卖店的形式扩大销量。 经过一段时间的品牌营造,伍福开始发展下级分销渠道,先把销售网络建全,再把机子卖给消费者。由于前期打响了品牌,在短时间内,伍福招到了20多位分销商。销售网络健全后,以销售网络为中心,向下层铺货,伍福的销量得到快速提升。 而转行过来的洪传亮也实现华丽的转身,靠前年提货额就近百万,并准备开第二家专卖店。针对当地雨季上门免费清洗、在高等小区宣传栏做广告、为机组安装电表等措施都是他赢得顾客的原因。 产品多元化,从一定意义上丰富经销商的经营思路,但需平衡渠道和产品兼容的问题。华帝除了建立专卖店式,还实行了适度的区域保护政策,当地华帝其他产品的专卖店如需经营空气能,必须从当地空气能专卖店进货。这在一定程度上鼓励和保护专卖店经销商,也保持空气能渠道的积极性和踊跃性。这与其他非专业品牌有很大的区别。 适度的保护政策给了伍福、洪传亮较大的便利,当地厨卫专卖店必须从我店里拿货。目前,分布全国各地华商厨具、燃气热水器、电热水器专卖店,在所在区域有空气能代理商的前提下,不得从直接从厂家提货,必须经由当地空气能经销商提货。这一政策,合理地保护了各地空气能经销商的利益。据了解,华帝公司在全国拥有近3000家的厨卫自有专卖店,这给空气能经销商建设下一级渠道提供了天然的资源。 当问及刘一波华帝空气能高速增长的原因时,他一再强调,这不奇怪,主要由于我们之前的销售工作的积累,下半年又是空气能销售的旺季。他表示,华帝在2011年下半年快速增长,是有计划的,为此厂家在前期进行了大量的招商与渠道建设。而且,配合下半年旺季销售,华帝推出了每一季度的全国经销商同步推广活动,与活动相应,厂家会有较大的提货优惠。这是促使2011年下半年经销商提货量上升一个诱因。
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