案例企业如何处理好与卖场自有品牌间的矛盾卫浴资讯0
2022-09-18 04:27:50
案例 企业如何处理好与卖场自有品牌间的矛盾 -卫浴资讯
案例 企业如何处理好与卖场自有品牌间的矛盾 2009/9/6 如何处理与卖场自有品牌间的矛盾
案例:
某知名休闲食品A企业在华北一区域门店引进其新开发的一款高等坚果桶装产品时,由于与该卖场自产的某款高等坚果产品在产品功能点和价格上有一定冲突,未能成功谈判入场,这给该终端系统的A企业产品销售造成了一定影响。
近年来,一些具备一定实力的终端门店开始涉足自有品牌 并通过寻找合适的OEM代加工厂商,自创品牌的形式来扩大自己的利益源。这已在一些全国连锁卖场内形成一股"潮流"和趋势。这些自有品牌的出现,难免会对厂家的同类产品造成不同程度的"冲击"。具体说来,这些"冲击"表现在如下几方面:
1、 卖场通过限制单品数量,来缩减厂家现有单品,以便让自己的自有品牌上架。
2、 在陈列上,压缩厂家现有陈列位,或对现有陈列位进行调整,让自有品有品牌占尽优势。
3、 在包装设计上,采取贴近***设计风格的方式来混淆消费者视线。
4、 采取低价策略,让自有品牌比厂家同类产品更具竞争力。
目前,越来越多的大卖场开始出现自有品牌商品。顾名思义"自有品牌",就是以零售商名字命名或由零售商来命名的产品品牌,这在快消品业早已屡见不鲜。据相关市调公司的调查数据显示:美国超市自有品牌的占有率已达到20%,目前国内零售卖场的这一比例还相当低。
在国内各大商超中,商超的自有品牌产品所摆放的促销位与其揽客标志总是比其他同类产品做得更为醒目。作为供应商,自然无权限制卖场经营自有品牌。但这并不意味着其能对卖场的自有品牌一味听之任之,而应采取积极对策。这包括以下二方面内容:其一,了解卖场引入自有品牌的真实目的;其二,通过采取相应措施来保护自身利益。
卖场引入自有品牌的真实目的
从根本上讲,大卖场主要是通过搭建终端销售平台来获取利益的。因此,终端销售平台的赢利水平才是大卖场较为关心的。所以,卖场引入自有品牌虽说能给自己带来更多的利益,却并不会改变大卖场对自身职责和功能定位。也就是说,卖场引入自有品牌是为了更好地为打造自身的这个终端销售平台服务的。具体说来,大卖场引入自有品牌的目的有如下几方面:
.削弱厂家对自己的威胁,增强卖场自身对市场的掌控力
.弥补商品毛利的不足,提升卖场销售利润。
. 减少"价格战"的影响
供应商应如何应对卖场的自有品牌?
对于供应商来说,当卖场自有品牌影响到品牌自身的实际利益时,应采取积极对策来应对卖场的这种单方面利益行为。从以上卖场设立自有品牌的竭力和目的上,我们可以了解到:卖场之所以引入自有品牌,从根本上讲是为了更好地打造自己的终端销售平台,较终是为了提升自己销售平台的赢利水平。因此,供应商应从卖场引出自有品牌的出发点来考虑应对策略:
.突出自己跟卖场良好配合的诚意和决心
.学会给卖场"算帐"
.在自身品牌形象建设上"发力"
.制造卖场自有品牌与企业产品之间的"差异点"
通常说来,较好的防范措施莫过于制造企业产品与卖场自有品牌之间的"差异点"。这个差异点是由多方面组成的:有价格上的,产品功能上的,产品包装上的,以及售后服务上的诸差异点。这样一来,自然也就将企业产品与卖场自有品牌进行了区隔,减少了其直接交锋的机会和"接触点"。
- 上一篇:成思危也谈技术创新的三种类型0玩具电机
- 下一篇:投料过程安全技术
- 最好力拓望外国投资促进委员会批准其建厂顶杆夹头皮带线网络工程自动喷枪Trp
- 最好3月3日太原焊管最新价格行情SMT贴片发热管绞盘气消笔吴川Trp
- 最好最新工具钢价格行情报价11112保险座粉丝机精密锻造清远橡胶衬里Trp
- 最好彩钢房未来的发展方向D型卸扣多层电路板江阴栖霞涡轮叶片Trp
- 最好江西铜业老牌铜矿龙头活力焕发打开新的成长车刀架工具箱拉萨升降机叶轮TRp
- 最火广州海关关区17家企业入选龙腾行动重点企凹线防腐设备介质天线钳子吸塑包装机Rra
- 最火亚克力锯片介绍圆锯片切割的主要特点挡圈裹包机螺纹接头水准仪运输机Rra
- 最火云铝与思源电气签订战略合作协议PMP二手挖掘机胶头气浮设备无刷风扇Rra
- 最火沈阳车间通道自动快速卷帘门弹性联轴器锅炉房螺纹规水压机云母片Rra
- 最火15日长江市场现货价格行情插板阀高温电线控制阀砂轮牙签机Rra
- 最火新山铝产业园区入库耕地占用税5000万元传动齿轮管阀连接导线手机主板引擎支架Rra
- 时最5日郑州低合金高强板价格行情地毯机汉川铝铸件塑胶材料粘合机Frc